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  • 2012

    12-20

    电商杂谈:让男人爱上购物


      众所周知,逛街购物一直都是女人的专利,很少有过多的文字提到男人购物。其实,男人也是有购物需求的,只是被女人的风头给盖住了。只不过男人的购物态度和女人是截然不同的。
      男人们的购物习惯就是“进入、购买、离开”,相比女性的易情绪化,男性则是一种非常能动有效率的顾客。“他们知道他们需要购买什么。他们只有确定他们找到最佳的优惠时才会采取行动购买。而对于女人来说,购物可以是一种非常感性的体验,而男性则更加直接。
        据天下网商文章报道,上个月,一家名为hointer 、拥有高科技服装链的公司在西雅图开设了第一家店,只卖牛仔裤。它没有过分殷勤的导购员,没有成堆的衣服,也没有无尽的队伍。相反,店里每个款式的牛仔只有一件。消费者用智能手机应用程序扫描他们想要试穿的产品,并选择大小和颜色。随后,应用程序把这些信息通过互联网发送至储藏室的一个机器人系统中。这个系统查找出一个正确型号的裤子,然后用缆索把它放到店中六个试衣间中的具体一间的篮子里。一个名为巴贝奇的消费者试了一下,系统处理的速度很快,在你走进试衣间前就可以完成,只需30秒。如果牛仔裤合适,消费者只需把它放进一个袋子,在刷卡器上刷一下自己的信用卡,然后走出大门,不需与任何人互动。
      而根据国外一项研究显示:进入、购买、离开的男性购物观也许在慢慢转变。男性在购物前会利用比价网站来寻求他们想要的信息,从而决定去哪家购买。又或者,直接在网上购买。国外一家知名移动广告公司相关负责人表示:男性消费者在购物后需要一种购物认同,零售商需要为褒奖他们的购物决定而制定一个认同制度。
      所以,聪明的卖家对成交要离开的男人顾客要说的不再是“谢谢光临”,而是“您今天做了一个绝佳的购物选择!”男人是大多数是爱面子动物,需要人们的崇拜和赞赏。  


     

    
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